TikTok商家如何管理秒杀活动？步骤是什么？

本文将帮助您了解如何在TikTokShop商家后台查看、编辑和终止秒杀。我们来看详细操作：

第一步：入口

进入：商户中心-营销推广工具-秒杀

点击“查看详情”查看创建的秒杀

第2 步：查看、编辑、停止活动

从该页面您可以：

查看活动-编辑-终止活动

附：秒杀活动各状态下可执行的操作

直播技巧：

（1）增加直播时长

1、直播时长是多少？

直播时长等于平均直播时长*开始次数，因为提示直播时长有两种方式：一是增加单场直播时长，二是增加次数每周直播。

同时，我们也可以在【直播诊断】中寻找同行的直播时长作为参考目标，力争达到同行的平均水平。

2、为什么要增加直播时长？

直播的上线是让观众能够访问到你的直播的基础。直播时间越长，您的直播间获得的流量曝光度就越高，被别人看到的机会也就越多；

那么，在后续环节用户转化效率不变的情况下，提高直播间的曝光基数，可以为直播间带来更多的观众。

(2) 如何提高房费：

1.入住率是多少？

当用户滑动到某个直播间，觉得该直播间的内容对用户有吸引力时，用户会选择点击进入该直播间；

这时候，进入直播间的用户比例就会增加。相反，如果用户觉得直播间的内容不够吸引人而离开，此时直播间的房价就会下降。

进房率代表了用户在直播间消费的一个起点。

在直播间曝光率保持稳定的情况下，通过提高直播间进房率，可以快速提升直播间单节观看人数

（3）如何让用户进入直播间？

好的内容是吸引人走进直播间的基础。什么样的内容才是好内容？

基本标准：

音质和画质：

流畅度：直播画面流畅稳定；无延迟、无杂音、音质不同步问题；

清晰度：音画清晰，音画质好，无过曝、过暗、过高、过低等问题。

勤：保证直播时长和频次，增加直播间曝光率。

直播时长：让粉丝和用户有更大的机会来到你的直播间；

直播频率：固定的直播时间段和频率，可以让用户养成定时观看直播的习惯。

合规性：直播间内容合规，不从事平台不允许的行为。

进阶标准：

主播、直播间场景、环境美观大方；

直播间还原产品真实生产环境，如：农产品；

创意场景，如：模仿潮流KOL、脱口秀；

(4) 提高客房入住率的不同方式

一、活动指导

通过活动，用户可以快速感知店铺优惠，吸引店铺进入直播间：

平台活动：斋月促销等。

节日活动：万圣节、圣诞节、春节

店铺活动：店铺周年纪念、店铺清仓

例如：店铺清仓是活动的主题，活动场景可以选择仓库，出现在现场的活动人员可以是主播、老板、打包员等。

视觉效果优化：

优化直播间标题，使用活动主题+兴趣点，让用户快速了解直播间有什么活动，能获得什么福利；

直播间场景布置：根据活动主题布置直播间场景，比如圣诞节放圣诞树；

主播有说服力：主播的着装和个性符合产品特性和活动主题，例如主播打扮成圣诞老人以适应圣诞节活动；主播设置为医生讲解护肤品；

听觉效果：

直播间BGM：活动期间可以选择节奏比较欢快的歌曲，或者更贴近活动主题的歌曲。

主播口述现状：店铺直播，建议主播使用较快的语速，增加直播间啪啪节奏的紧迫感，情绪起伏较大；频繁使用活动名称+兴趣点，强化用户对活动兴趣点的认知。

2、商品吸引力

通过产品的吸引力和竞争力，吸引用户点击进入直播间。

产品核心：

产品颜值高：比如在服装品类中，通过主播上身试妆，突出服装美感和上身效果，吸引用户进入；

商品稀缺性：比如在珠宝行业，每一件珠宝都是独一无二的；在其他标准行业，直播间商品的稀缺性可以通过控制商品库存来体现；

商品效用：比如在夏天，用户会想找降温产品；圣诞节期间，圣诞元素更吸引人；

产品功能性：产品的功能刚好能满足一个用户的需求，比如防脱发洗发水，可以吸引有特定防脱发需求的人群；

产品介绍：

可视性好：可以直观的展示产品的优点，用户可以很容易的了解产品的外观或者特点，比如服装，主播可以通过上半身来展示，或者比较小的产品可以通过放大来展示带偏镜片，如杯子、手链等。

能见度差：对于需要主播演示让用户了解产品效果的产品，比如化妆品，主播需要用口红来展示使用效果；对于这种产品，我们可以通过口头广播来展示产品的成分。

外观人员：

尽可能展示产品的特点，使产品信息更加清晰。例如：驱蚊剂等产品，在直播间很难清楚地展示产品的用途，可以让主播穿上生动的人偶服装，帮助用户更快地了解产品信息。

3、品牌效应

品牌知名度高、竞争力强的商品，让用户有更高的信任感，吸引用户进入直播间；这种方式更适合品牌旗舰店和品牌代理商；

品牌logo、品牌色、slogan、标志性产品

销售场景：

专柜销售、门店销售、工厂销售、专柜销售、秀场销售等，品牌通常会有线下专柜，因此选择专柜场景能够较好的提升用户的信任感;

出镜人员：

主播、老板、专柜销售员、明星等。

4.兴趣与人群契合

通过直播间的特殊玩法，例如脱口秀、演唱会等特点，满足用户的娱乐诉求，吸引用户进入直播间;

人群兴趣点

如何寻找人群兴趣点：可以通过店铺的成交人群，找到用户购买人群的内容偏好;在市场搜索词分析中，分析商家所处类目的热搜词，来了解目标用户近期的兴趣点是什么。

场景呈现

根据人群兴趣点，来选择直播间场景，例如：原产地采摘、流水线生产、舞蹈室、美容室等;

出镜人员

主播、老板、助理、流水线工人、明星等。